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退役女星组团当网红,到底有多赚钱?

2019-05-03 15:14 来源:互联网综合
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那天我和朋友讨论,是不是现在当明星都不赚钱了,有上闲鱼卖闲置的,有入驻淘宝开网店的,也有投资做品牌的,或者当美妆博主开始带货的。

当中最赚钱的,就是做美妆品牌吧,比如近日有消息说Hailey Bieber刚注册了“Bieber Beauty”的商标,打算进军美妆品牌领域。

A妹Ariana Grande前阵子也刚申请了“Ariana Grande Thank U, Next”商标,可能做个护品牌。

前脚Lady Gaga彩妆品牌悄然上线,业内也有卡戴珊、Kylie Jenner和范爷营业成功的案例……

退役女星组团当网红,到底有多赚钱?

最怕女明星说要做美妆

关于口红、彩妆消费的文章我们之前写过,物质至上的年代,每个人都能从一支新入的口红上找到一点心灵慰藉。

对品牌来说,如何在200多个竞品中脱颖而出,再挤掉新晋的100个淘品牌,在美妆市场分一杯羹,是迫切的刚需。

最开始是节日限定,比如春季蜜桃、樱花限定,圣诞礼盒;后来还有特定国家限定,对于中国这样的消费大国,中国限定也开始成了跪舔我们的大招。

对女明星来说,无论是过气了想在新的领土占领高地,还是当红野心大,想包揽每个时髦女生从头到脚,彩妆都是首选的。

不一定每个女星都会成立品牌,但很多都出过个人香水,比如Taylor Swift、Katy Perry、Lady Gaga、Ariana Grande……

美妆领域消费火得让人眼红,连女明星都开始涉足,最近JB老婆Hailey Bieber就刚注册了“Bieber Beauty”的商标,打算发展美妆品牌。

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Ariana Grande就申请了个人专辑同名商标“Ariana Grande Thank U, Next”,打算营业的可能是个护品牌,做沐浴露、身体乳,再发展到护肤品,接着彩妆。

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其实A妹之前就出过5款香水了,有甜腻少女气的,中性的,清爽的,甚至还开了限定包装款。

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而我的本命鳖Lady Gaga,早前就有消息说要做彩妆品牌,今年一开始,官网就悄咪咪地上线了。

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品牌叫Haus Beauty,先是拿到了硅谷风投公司Lightspeed Venture Partners的投资,然后又注册了商标,在Instagram带标签悄咪咪地预告,现在又悄咪咪地开了官网。

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虽然还没正式上架产品,但谁说不是第二个Fenty Beauty呢。

劳模Rihanna的Fenty Beauty就更不用说了,Instagram网红品牌之一,粉底色号多到可以覆盖全人种,每出一款高光,就有人抢破头,连中国代购那都涨价。

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这个新年也像模像样地出了新年限定、圣诞限定,是目前做得最有大牌阵势的明星品牌。

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卡戴珊家的孩子也一向会捞钱,Kylie Jenner的Kylie cosmetics,也是第一批网红明星品牌。

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卡戴珊大姐就把自己的人设玩得很溜,身材倒模的香水,全裸色的品牌格调,那时候刚出新品,整个油管都在测评KKW产品。

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欧美女星们,是真的很会把人设和品牌结合,对粉丝市场和受众也了如指掌,基本这几个火的牌子,没有人说互相抄袭或模仿的。

我们中国这边就比较会打中庸牌,赚钱为主,护肤领域先入,即使是微商

之前张庭的品牌TST,还上了上海青浦区百强优秀企业榜单,纳税21亿也上了微博头条。

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即使你我都嫌弃它是微商产品,甚至有人曝过烂脸事件,但做护肤品,就能稳打稳扎地赚钱。

同样微商发家的还有女总裁李小璐,合伙跟姐妹创立了法国梦泉这个牌子,从香氛、护肤、彩妆到首饰,定位中高端。

虽然没有大火,但也在三四线城市会所里骗走多少师奶的钱,做得风生水起。

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同样微商感的品牌名,铁打的代理姐妹团,流水线的面膜的,还有张馨予的Miss Zhang。

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这些微商发家的明星品牌,即使在技术、质量、科研都拼不过国际大牌,专门发展下线做代理,同样能骗走千万无辜少女和闲情贵妇。

总之,赚钱,就够了。

唯一走高精尖科技领域的,是范冰冰,之前入驻小红书那段时期,都在为打入美妆市场做铺垫。

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在国内还没有成熟美容仪品牌时就瞄准了这块空地,即使仪器是种玄学,但Refa和Nuface照样能卖断货啊。

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明星做美妆,也不止有发展品牌这条路,即使单靠内容和明星效应,也能稳赚。

林允就是最早一批入驻小红书当美妆博主的,私底下亲民又有傻气的性格,相比大屏幕上的形象,是更有观众缘的。

接地气,又有明星效应加持,完全就是对美妆KOL的降维打脸。

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整个小红书,目前接推广最多的女星,就她了。

后来还有吴昕、戚薇、张嘉倪、徐璐、张韶涵、秦岚、钟楚曦……

也在工作之余种种菜,接接软广。

光是短期变现,一个广告,说不定还比一部烂片的片酬还高。

前阵子还曝出破产姐妹的Max也下海营业了,性感、毒舌又自黑的风格,怎么看都让人种草,估计广告也很快就有。

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当明星,现在已经不赚钱了

当演员、明星真的很赚钱吗?


当顶级流量明星和一线影星的话,确实很多金。

中国小鲜肉和小小花的电视剧片酬,据圈内人爆料,从几十万到几百万,对于周迅、章子怡这种顶级影星,片酬还可能直接上亿。

接代言也是从几十万到几百万不等,锦鲤代言人杨超越,现在就自称不差钱,去年在节目里直言要在上海买房,自己已经不差钱了。

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之前圈内有粉丝曝料为她哭惨,说2个月的片酬200万,心疼自己家的妹妹,其实并没有很赚钱。

但即使三七分,到手也有60万,平价月收入30万,这是企业高层看了都眼红的数字。

但不是每个明星都能一直火,即使你是鲜肉,也会被更多的鲜肉前赴后继地追赶,连鹿晗现在都被00后称“不火了的老鲜肉”。

焦俊艳上《我家那闺女》,就用自嘲的方式讲出过气演员的心酸,连出席发布会的大合照都没有你。

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娱乐圈基数最大的,还是金字塔底层的18线明星,可能有幸出演热播电视剧里面的女N号或丫鬟,但1年接不到几个通告,长期在迷茫、抑郁的状态下生存,这也是为什么演艺圈是抑郁症的事故高发地。

北上广再繁华,也有贫民窟和城中村。更多的18线甚至36线明星,到底有多穷我们都不知道,因为他们在行业的状态更接近“查无此人”。

相比之下,当红人、当KOL是能快速变现的路线。

明星之所以是明星,在于他们头上的光环,令人向往而可望不可近。而博主、达人的出现,他们身上的光鲜靓丽,是降阶的,既能满足我们逃离贫苦生活的幻象,又有接地气的可爱。

已经有太多成功的美妆博主了,当年油管第一批美妆博主Michelle Phan ,最开始是拍视频教化妆,后来火了之后接商业合作,但在2017年的时候离开油管内容,转战幕后开创自己的美妆品牌em。

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后来还成为兰蔻的全球网红代言人,在2017年登上了《福布斯》杂志的「30岁以下的30位精英榜」,年仅27岁就拥有4家公司,1.5亿美元财富。

Michelle Phan算是第一个有前瞻性地开创品牌的博主,随后的是Pony,从网红化妆师到美妆博主,再开创了自主品牌Pony Effect。

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Pony也是第一个把自己打设成国际化IP的美妆博主,现在在全网都有自己的账号,还在中国签下合约,各种推广、合作应接不暇,美妆品牌之后,还拥有自己卖首饰的淘宝店,开始走上女企业家的路线。

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同样做品牌的还有HUDA,美妆博主起家,平均一条视频12万块,品牌价值超过10亿美元,还上过时尚杂志封面:

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油管美妆一姐Jefree Star,她的视频里,数不清有多少个都在炫富的,靠毒舌、博眼球的内容和吸睛的外表、性取向坐上美妆KOL头把交椅,大把品牌找她合作,甚至产品被吐槽都愿意,只求被翻牌。

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拥有3栋豪宅,4部收藏级豪车(可能明天睡醒她又多买了一部

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),家里还有个房间专门收集那些被穿过的衣服包包,Gucci按斤算,LV随便剪,大牌也随便怼

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光是自家美妆产业,一年就能收入1.5亿美元

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而国内的Benny,之前就大方透露自己早已月薪20万,开创了自己的彩妆品牌,以后可能退居幕后闷声发财。

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没有品牌,只靠内容带货的李佳琦,靠他优秀的小哥哥脸,主播般的控场能力和电视购物广告的洗脑带货能力,现在在抖音也是坐拥2000万粉丝,年入千万的国民级KOL了。

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我们都需要消费口红

因为我们迷茫

之前看过刀姐的一篇文章,讲的是中外美妆博主发展路线、商业模式对比,国外的美妆内容更倾向于创造性内容和个性,国内的更倾向于低阶的种草、护肤。

相比眼妆、修容,护肤干货,口红是更低阶的内。

从去年开始,大家都在说美妆网红经济已经走到红海了,红利也在消退,但每年,好像都有很多新的KOL、新的品牌火起来。

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虽然大多数不离种草、护肤这类容易科普的内容,但当全网内容都开始同质化,我们会被沉浸在无数低质、无效、甚至错误的知识,低质内容变得廉价,所以我们需要更精致深耕的美妆内容。

郑一佳在一篇意见领袖洞察文章中讲到,通过开箱、试用试穿、评测、推荐在种草的,属于低阶的意见领袖,抖音、小红书等那些分享、种草的女星和网红都属于这一层。

而通过专业知识积累广泛的影响力和可信度,做出优质内容,甚至推出美妆品牌的,属于中阶意见领袖。而高阶的意见领袖,是可以输出自己的价值观,通过内容去改写他人三观的。

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图片来源:刘筱bamboo

无论是明星还是素人,如果你想跑得很快,做低阶的意见领袖就够了,但如果你想走得很远,要有足够的专业知识和人格背书,输出你有影响力的三观,去影响外界。

我记得一个朋友说,要爱惜羽毛,一个美妆达人,保持火5年,连李佳琦都不敢确定。

你可能会火10年,可能70岁还是时尚达人,但前提都是,你了解这个市场,并且你有足够的人格魅力,你所说的每一句话,都可以影响、塑造一个群体的三观,即使最开始只是10个人,50个人。

但一个好的美妆品牌,可以留存50年甚至100年。

之前普华永道做过一个报告,2017年全球美妆行业销售额是4120亿欧元,从2012年至2017年的年复合增长率是3.9%。预测未来美妆行业会进一步增长,年复合增长率将达5%,到2021年时年销售额也将超过5000亿欧元。

中国现在,虽然有玛丽黛佳、卡姿兰、完美日记,但没有一个像雅诗兰黛、香奈儿、Tom Ford这样的国际大牌,能经历时间的检验和淘汰生存下来的品牌,但我们的消费欲望从来都没有消退过。

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现在的中国是消费阶段的中国。

40年代的时候,百雀羚、大宝所代表的是极度初阶,中国女生开始抛弃素面朝天,终于有了向往美的启蒙意识;

90年代,是被国际大牌集体进军占领的时期,我们开始接触到,在大宝和百雀羚之外,还存在一种更体面的精致;

2010年开始,才有了国民新品牌、淘品牌,从三四线的小城市深耕做起,也依托新生的传播渠道,变成我们熟知的国牌。

2017年的大数据显示,化妆品市场规模达到3,616 亿元,同比增速达到9.6% 。我们都需要消费美妆,因为我们迷茫。

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经济学上有个「口红效应」,在泡沫经济或者大萧条时期,口红的销量反而剧增,比如911时间之后,美国GDP狂跌,而以口红为代表的美妆产品销量直接翻倍。

这两年大家都说资本寒冬、大环境不好,反而像李佳琦这样的美妆意见领袖,随口一句OMG,就让柜台少了5000万支口红。

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自带上流阶层标签的包包是一种高门槛的奢侈品,只有口红这样的美妆品是最廉价的入门奢侈品,即使一支萝卜丁、Tom Ford,三位数就有剩余,最大化地满足了大家无处安放的购物欲。

越是急躁、迷茫的时期,低阶又不那么实用的美妆品越成了支撑我们生活下去的安慰剂。

你可以买不起北上广CBD的一个平米、珍稀皮质的爱马仕,但却能在卖力当社畜之后,把自己打扮成一副精致的样子,用一支口红挽救精致穷女孩的尊严。

只要未来中国不出一个YSL、香奈儿,我们就有理由把美妆事业发展下去,因为真的太需要了。

必达财经

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